“一个……小小的一箭三雕。”程明业听罢随手摆弄了下指头上的玉质扳指，瞳中不自觉流露出三分欣赏，“那那个送胭脂呢？”

“这不会扩大铺内已有的金钱损失吗？”

“会，但这扩大的只是我们眼下这一时的损失。”程映雪面不改色，利落地接应上自家大伯的话，“行商之人，眼光需得放得长远，想要赚得一世，便不能只争一时之利。”

“明面看，我们制作出一批高质高价的药妆胭脂免费送人是损失，但实际上，我们在外送这批胭脂水粉的过程，也是在重铸脂粉铺子和药妆胭脂的口碑。”

“先前那胭脂的口碑已经烂了，最好、最快重铸这胭脂口碑的方法，自然便是让大家切实体会到它的妙处——往常要卖三两白银一盒的胭脂如今分文不要，世人不管是出于何等心理，大概率都不会拒绝这送上门来的便宜。”

“——收下了这份胭脂，那便算是承了我们程家铺子的情，那么来日，不管他们认不认可这药妆胭脂、会不会愿意花大价钱买同样的物件儿，只要他们还记得起我们程家铺子的这份情，有了类似的需求，就必然会优先考虑程家的脂粉铺。”

“这是人之常情，也是我们可以合理利用的、能给脂粉铺创造出更长远利益的一个小关窍。”小姑娘话毕抬眼直视着高位上的男人，“大伯，您觉着云娘所述，如何？”

“你对铺中的寻常买家倒是不错。”程明业把玩着扳指说了个意味深长，“那你对城中那些高门世家们，又待如何？”

“他们可不是仅凭着你这一两盒免费胭脂便能收买得了的。”

“这些，也好说。”程映雪张口说了个两眼眨也不眨，“我们可以给城中世家的夫人小姐们送去程家的特制礼盒——盒内不仅要有脂粉铺已有的高品胭脂，还要放上我们铺子接下来一段日子内即将主推的、尚未面世的新品胭脂水粉。”

“同时，程家余下商行也可跟着往里面添加些未上市或常人很难买到的小东西。”