投资人：获客方面有啥办法？

创业者：获客也有创新方法。和社区超市合作，凭购物小票能兑换免费试托券；在学校门口设 “作业急救站”，提供15分钟免费答疑；推出家长积分制，推荐新生就赠送AI学习账号 ，刺激家长帮咱们拉新。

投资人：人力成本怎么控制呢？

创业者：人力上，主班老师聘用退休教师，按课时费结算；辅助岗招募师范类大学生实习。还打算引入智能系统，像作业拍照批改工具，年费大概2000元，能提高效率还能节省人力。

投资人：听起来不错，不过肯定也有风险吧？

创业者：确实，风险管控也很关键。租约签1 + 1模式，防止租金涨太快；首期招生控制在30人以内，采用预付费制度；和周边文具店、书店搞异业联盟，互相引流；再花800元左右买场地公众责任险，保障运营安全。

投资人：有什么特色服务能吸引家长和学生吗？

创业者：我们设计了一些特色增值服务。比如 “今日学习报告”，通过微信自动推送作业完成情况，让家长随时了解孩子学习；每周五设 “书包整理日”，检查文具完备度，培养孩子良好习惯；每月还有 “爸爸值班日”，设置男性看护专场，给孩子不同的陪伴体验。

投资人：整体听下来还挺完善，后续有什么规划？

创业者：建议优先考察五华区莲华片区与盘龙区北辰片区交界地带，那儿辐射多所重点小学，还有老旧小区改造项目，可能会有性价比高的场地放出来。前期采用 “社区嵌入店” 模式，重点服务3公里半径内的客户，把服务做精做深，赢得口碑后再考虑扩张。