探讨教培选址：与投资人的深度对话

我：非常感谢您抽出时间听我介绍教培项目，在上海这个教育资源丰富且需求旺盛的市场，选对地址是成功的关键，我针对金桥、浦东其他区域、嘉定等地做了详细分析，您可以先看看这份资料。

投资人：好的，我大概看了下，感觉内容挺丰富的，不过还是想听你详细讲讲，先说说金桥区域吧，它优势到底在哪？

我：金桥区域优势非常明显。从人口和需求基础来看，5公里范围内有600多个住宅小区和187栋写字楼，常住人口超200万，办公人群约50万。这么庞大的人口基数，意味着有大量潜在学员。而且，它毗邻碧云国际社区，那里外籍居民占比近20% ，这些高端家庭对素质教育的需求特别旺盛。

投资人：人口多确实是优势，那交通和配套设施呢？这对家长接送孩子也很重要。

我：这方面金桥做得也很好。地铁6号线、12号线在巨峰路站交汇，能直达陆家嘴、杨浦滨江等核心区域，家长接送孩子非常方便。另外，到2026年PRISMA新嘉中心开业后，会形成以年轻家庭为主的市级消费圈，这必然会带动教育需求。您想想，家长带孩子购物休闲的时候，很可能就会关注到周边的教育机构。

投资人：听起来确实不错，不过有这么多优势，成本会不会很高？

我：这确实是需要考虑的问题。金桥核心地段商铺月租大约在50 - 80元/㎡，100平的话，月租就是5000 - 8000元，所以咱们得预留半年租金预算。而且，周边已经有森兰印象城、华润万象天地等综合体，竞争比较激烈。所以我建议主打国际课程或者素质教育，像STEAM、双语托管这类，形成差异化竞争。

投资人：嗯，有道理。那嘉定区域呢？它和金桥比有什么不同？

我：嘉定区域最大的优势就是性价比和新兴潜力。这几年嘉定新城新建了很多住宅，比如象屿远香湖岸项目，均价大概5万元/㎡，吸引了很多年轻家庭迁入，托班需求在不断增长。而且商铺租金比金桥低30% - 50%，大概30 - 50元/㎡，对于预算有限的小型机构来说非常友好。

投资人：租金低确实很有吸引力，那政策方面呢？有没有什么扶持？