“这个方法太好了，确实能节省不少租金。那人员配置呢？”我追问道。

大师说：“人力分工要明确。合伙人A可以担任教学主管，负责课程设计、教师培训以及家长沟通，因为教学是托班的核心，需要专业且善于沟通的人来把控。合伙人B则担任运营主管，负责财务、采购和安全巡查，保障托班的日常运营。在兼职老师的配置上，每15名学生配1名专职老师，50人大概需要3 - 4名。优先雇佣退休教师，他们教学经验丰富，责任心强，而且薪资要求相对较低。”

“原来如此，这样的分工既合理又高效。那物资采购方面呢？”我继续问道。

大师指了指清单，说道：“在家具方面，像可调节高度课桌是必需的，这有助于孩子的身体发育。如果资金有限，可以去二手市场采购，然后贴上防撞条，确保孩子的安全。教具方面，比如实验材料工具箱，可以与科学培训机构租借共享，这样既能节省成本，又能保证教具的专业性。监控设备也很重要，选择双向语音摄像头，使用萤石云等平价品牌，家长通过手机端就能查看孩子在托班的情况，既经济又实用。”

我一边记录一边点头，心中的疑惑渐渐消散，信心也越来越足：“大师，您的这些建议让我豁然开朗。那招生方面有什么好的策略吗？”

大师笑着说：“招生就像是一场战役，需要巧妙的战术。首先是种子用户获取。可以采用地推策略，在校门口发放‘作业效率测评表’，附上免费体验券，扫码填写还能获得错题本。这样既能吸引家长的注意力，又能让他们切实感受到托班对孩子学习的帮助。还可以与周边文具店合作，购物满50元赠送托班书法体验课，借助文具店的客流量，扩大托班的知名度。”

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“这些方法很新颖，那老带新激励机制又该如何设计呢？”我好奇地问。

大师说：“老带新是非常有效的招生方式。可以设置阶梯奖励，推荐1人，赠送周五主题课免费升级包，比如把科学实验材料带回家，让孩子和家长都能感受到实实在在的好处。推荐3人，免1周托管费，还提供家长教育讲座VIP席位，这样既能激励家长积极推荐，又能提升家长的教育水平。另外，建立‘家长智囊团’，每月评选1位贡献者参与课程设计，让家长有参与感和归属感，他们自然会更愿意为托班宣传。”

“太妙了，这些机制一定能激发家长的积极性。可是，托班运营过程中肯定会有风险，该如何管理呢？”我有些担忧地说。