秦云东波澜不惊地“嗯”了一声：

“明天签了意向协议，你就抓紧时间回临江市。回去之后向何市长做详细汇报，让他做好接待陈贤龙考察的准备。”

“秦书记，我……我能问您一个问题吗？”

“你是不是想问，我怎么知道陈贤龙会主动打电话的？”

“嘿嘿，是的。您料事如神，但我现在还没有转过弯，就是赢了都不知道怎么赢的，请秦书记为我指点指点。”

孙局长毕恭毕敬地讨教。

“这是一个谈判策略，就是要利用陈贤龙和张永的小聪明，让他们主动帮你把招商工作做完。”

秦云东收起手机，为他讲述其中的道理。

他来龙都之前已经做了充足的功课，深入了解过陈贤龙的个人和在槐荫市被骗的经历。

秦云东分析判断陈贤龙是个学者型的老板，在技术上非常有才华，但商业经验却不多，所以才会傻傻地被廖冀骗。

知识分子出身的老板通常都有自信和傲气的性格。 联盟书库

如果平铺直叙招商，他们就会觉得奇货可居，不仅会摆出高姿态等着孙局长求他，还要在招商上提出更高的价码，争取更多的优惠政策。

为了不给陈贤龙这个机会，那就必须绕个弯和他谈。

一方面让他知道临江市非常适合光伏企业的运营，另一方面又要反向操作，摆出不强求的姿态，不给陈贤龙拿捏临江市的机会。

因此，秦云东来龙都之前，先给汉斯光能联系，说是对购买他们专利技术和合作建厂有兴趣，希望尽快达成协议。

汉斯光能是上市企业，必然会第一时间对外放出利好消息，刺激公司在股市上的表现。

秦云东是利用他们公布出的消息，让陈贤龙明白，临江市即使没有贤龙绿能投资建厂，一样会发展光伏产业。

如果贤龙绿能不及时投资进来，一旦临江市和汉斯光能达成协议，那将会成为国内非常有潜力的竞争对手。

因此，陈贤龙才会迫不及待主动要求投资临江市，并且还会答应临江市提出的条件。

“老孙，谈判双方是在博弈控制权，我们失去控制权，那就只能任由陈贤龙予取予求。如果真是那样的话，我们就算争取到了贤龙绿能投资也属于谈判失败。”