第58章 破局之钥

AMCC项目突遭撤资的消息,像一块石头投入何家本就不平静的湖面。何晓视其为展现能力、实现抱负的绝佳机会,连夜赶制方案,双眼因兴奋和熬夜而布满血丝。娄晓娥则忧心忡忡,担心本就吃紧的资金链再受重压。何雨柱夹在中间,既要权衡项目的战略价值,又要考虑家庭的和睦与企业的安稳,倍感压力。

几天后,何晓将一份装帧精美、数据详尽的方案书放在了何雨柱的书桌上。方案做得相当专业,从市场分析、投资回报预测到风险管控,条理清晰,甚至提出了几种与AMCC谈判增资换股的博弈策略,充分展现了他的商业才华。

“爸,您看,”何晓指着图表,信心满满,“根据我的测算,虽然前期投入大,但一旦项目成功,‘何记’在东南亚的品牌溢价和影响力提升,带来的长期收益远超投入!我们可以借此机会,拿到更有利的合作条款,甚至为将来进军东南亚市场铺路!”

何雨柱仔细翻阅着方案,心中复杂。他承认儿子很有天赋,对资本运作和商业逻辑的理解远超自己这个“土厨子”。但方案中冰冷的数字和宏大的蓝图,总让他觉得缺少了点什么。那是一种对“手艺”本身的敬畏,对“人”的关怀,是“何记”安身立命的根本。

“方案做得不错。”何雨柱合上文件,语气平静,“但是晓儿,你这里面算了所有的经济账,有没有算过‘人心’这笔账?”

何晓一愣:“人心?”

“对,人心。”何雨柱目光深邃,“AMCC看重的,是我们的手艺和诚意,不是我们的资本实力。如果我们在这个时候,拿着算计好的条款去跟林博士谈判,摆出一副趁火打劫的架势,就算谈成了,合作的味道也变了。人家会怎么看我们‘何记’?是雪中送炭的伙伴,还是唯利是图的商人?”

何晓皱起眉头:“爸,商业合作本来就是互惠互利!我们投入真金白银,争取合理权益有什么错?难道要当冤大头吗?”

“不是当冤大头,是要讲情义,看长远!”何雨柱声音提高了一些,“我做生意这么多年,明白一个道理:小胜靠智,大胜靠德。有些钱,能赚;有些便宜,不能占。AMCC这个平台,对我们传播中餐文化意义重大,这份情义和机遇,比眼前这点股份和利益重要得多!”

父子俩的观念再次发生碰撞,气氛又有些紧张。娄晓娥在一旁赶紧打圆场:“好了好了,都别急。柱子,晓儿也是为店里发展着想。晓儿,你爸考虑得也有道理,合作讲究诚心。”

何雨柱叹了口气,放缓语气:“晓儿,你的商业头脑,爸认可。但‘何记’的路,不能完全照着商学院那套来。这样吧,增资的事情,我原则上同意。但怎么谈,听我的。”