我（接着说）：在冷启动阶段，我制定了一个 0 到 3 个月的执行方案。第一个月主要是资源卡位。我打算签约 2 家大数据服务商，比如优志愿和完美志愿。租用浦东图书馆报告厅，每月举办 2 次公益讲座。还会建立一个“强基计划家长社群”，积累 200 人左右的种子用户。

大师（饶有兴趣）：资源卡位很关键。签约大数据服务商可以获得技术支持，公益讲座能提升知名度，种子用户则是后续发展的基础。那第二个月呢，有什么计划？

我（兴奋地介绍）：第二个月是精准获客阶段。我会搭建一个三级漏斗。顶层通过短视频引流，创建一个抖音账号“上海升学观察”。中层是举办线下诊断会，据说转化率能达到 35%以上。底层是通过企业微信进行私域签约，一对一跟进客户。我还分析了高净值客户的画像，主要包括陆家嘴金融从业者家庭、张江科技企业高管子女以及国际学校转国内赛道的学生。

大师（认可地点头）：三级漏斗的策略不错，从线上到线下再到私域，形成了一个完整的获客链条。对高净值客户画像的分析也很有针对性。不过，短视频引流要注意内容质量和平台规则，线下诊断会要确保服务的专业性和有效性，私域签约要注重客户关系的维护。

我（接着说）：第三个月是交付优化阶段。我设计了三个标准化服务包。青铜包是 AI 填报系统加上 3 次直播课，定价 2980 元。白银包是专家诊断加上 96 志愿方案，1.98 万。黄金包是全周期规划加上港中深保底，6.8 万。为了对冲风险，我还打算引入保险经纪合作“录取保险”，与留学机构签对赌协议，如果国内未录取就转留学服务。

大师（皱眉思考）：标准化服务包能提高服务效率和质量，但要确保每个服务包的内容都能满足客户需求。风险对冲的设计有一定的创新性，但要注意与保险经纪和留学机构的合作细节，确保协议的可执行性和合法性。

竞争优势构建讨论

我（继续分享）：在竞争优势构建方面，我有三个方向。一是数据壁垒，获取近 5 年上海高校录取位次波动模型，建立长三角重点高中升学数据库。二是服务差异化，开发“新高考决策平衡轮”工具，从专业适配度、院校层级、城市发展、未来考研、就业前景等方面帮助学生做出决策。三是渠道网络，渗透重点高中家委会、国际学校升学办、高端社区物业和私人银行理财经理这四大关键节点。

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大师（赞赏地看着我）：这三个方面都很有针对性。数据壁垒可以提供更精准的服务，服务差异化能满足客户个性化需求，渠道网络则能扩大客户来源。但要注意，数据的获取和使用要合法合规，服务工具要不断优化，渠道合作要建立良好的合作关系。

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